Millesima : le leader incontesté de la vente par correspondance de grands vins français en Europe. C’était dans le Business Club (podcast)

→C’était dans le Business Club de France sur BFM Business Radio

Diffusé : jeudi 31/10/13 à 21h |samedi 2/11/13 à 7h |dimanche 3/11/13 à 15h

Au sommaire

Talk 1 : Hélite lance l’air bag pour les motards, les cavaliers, les skieurs…

Talk 2 : Permis-Malin : Pourquoi s’acharne-t-on sur ce concept ?

Talk 3 : Millésima : leader européen de ventes de grands vins français en ligne

Talk 4 : Dodo et Dunlopillo : un mariage de raison

Écouter, réécouter ou télécharger l’émission :

TALK 3 : MILLESIMA avec Patrick Bernard. Président Fondateur

Logo MillesimaEn 1983, lorsqu’il crée Millésima, focalisé sur les grands crus de bordeaux, Patrick Bernard n’a jamais travaillé ni pour le négoce ni pour une propriété. Dès 1987, la société se consacre à la clientèle particulière en utilisant une méthode de vente inexistante dans le commerce des vins à Bordeaux : le marketing direct. De la vente par correspondance pure et dure grâce à des conseillères téléphoniques formées à la dégustation et… à l’usage du Minitel ! En 1992, Millésima s’attaque au marché européen en commençant par l’Allemagne. 

Aujourd’hui, l’entreprise compte 70 000 clients particuliers, livre des vins dans 120 pays et propose une offre de 2,5 millions de bouteilles stockées dans leur propre chais chais en pierre de taille datant du XVIIIe siècle,  soit environ 8 500 références sur internet.

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Millesima est le leader incontesté de la vente par correspondance des grands vins français en Europe.

→Commande moyenne en 2012 : 1 800 € TTC.

→L’entreprise est présente dans 11 pays européens : depuis fin 2006 présence aux Etats-Unis via Millésima USA (1ère société étrangère à avoir obtenu une licence de vente de vins et spiritueux au détail dans l’Etat de New-York) et depuis 2010 présence à Hong-Kong via son site internet http://www.millesima.com.hk

Pour chaque pays, un catalogue offre plus de 4 000 références (livrables sous 8 jours selon le pays -).

→Les grands vins de Bordeaux représentent 75% des ventes. Les 25% restant concernent d’autres grandes appellations françaises (en Bourgogne, Champagne, Vallée du Rhône, Alsace, Rosés de Provence)

→Millesima est l’un des 5 plus gros acheteurs de grands crus en primeur de la place de Bordeaux. Il faut y ajouter plus de 200 Bourgogne et Vallée du Rhône.

EN 2013

  • Nous avons aujourd’hui 14 sites internet (en 6 langues différentes). Nous allons en ouvrir 2-3 nouveaux dans les 6 mois à 1 an.
  • Nous allons par la même occasion ouvrir encore de nouveaux pays à la vente.
  • Les vins de Bordeaux continuent à croitre en valeur absolue même si Millésima vend de plus en plus d’autres produits : Champagne, Bourgogne, Vallée du Rhône notamment. Les ventes hors Bordeaux représentent presqu’un quart du chiffre d’affaires total. L’objectif est de continuer à développer les produits hors Bordeaux.
  • La mise en place de nouveaux outils d’analyse du flux internet en début d’année 2013 permet de développer la pertinence des opérations marketing mises en place. Elle autorisera aussi le développement d’action encore plus ciblée.

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Publié dans E-Commerce, Résumés émissions Business Club de France

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