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Spartoo s’offre André!

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spartoo.pngLe spécialiste multicanal de la chaussure s’apprête à annoncer le rachat des enseignes André. Une opération qui permettra au Grenoblois de développer son réseau de boutiques, aujourd’hui au nombre de 15.

Fondé en 2006 par Boris Saragaglia, Spartoo compte 400 salariés, pour un chiffre d’affaires de 150 millions €. L’opération lui permettrait de viser les 250 millions € de CA.

 

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Spartoo a ouvert sa 1ère boutique à Grenoble. C’était au Business Club (podcast)

Publié le Mis à jour le

Business Club de France | BFM Business Radio

Diffusé samedi 18/4/2015 à 7h et dimanche 19/4/2015 à 15h

Talk 1: Spartoo s’étoffe d’une marketplace et de boutiques physiques

Talk 2 : Qwant vient de lancer la nouvelle version de son moteur de recherche! 

Talk 3 : MyFox ou la sécurité par les objets connectés

Talk 4 : Le rendez-vous avec le Médiateur Inter-Entreprises

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Talk 1: Spartoo, avec Boris Saragaglia, président fondateur

Pour écouter, réécouter ou télécharger cet entretien :

[audio http://podcast.bfmbusiness.com/channel151/20150418_club_0.mp3]

Fondée en 2006 par trois jeunes diplômés de Grandes écoles, Boris Saragaglia (Mines, HEC), Paul Lorne (Centrale, HEC) et Jérémie Touchard (Mines), Spartoo.com est le leader de la vente de chaussures sur internet en Europe.

SPARTOO C’EST:

logospartoo130 millions de CA en 2014 (plus de 50% à l’étranger)

350 salariés

Une présence dans 20 pays

2,5 millions paires chaussures vendues en 2014

Le plus large choix de marques: 2500 (contre 1500 chez Zalando et 700 chez Sarenza)

Panier moyen: 70 € (contre 65 € chez Zalando)

14 millions de visiteurs européens uniques par mois et 4 millions en France, selon Médiamétrie

La Marketplace: lancée en 2014 – en 9 mois, 200 marchands (une des plus importantes du secteur) : Spartoo espère ainsi doper son chiffre d’affaires de 20% en 2015. 

L’HISTOIRE

(c) Guillaume MuratSon nom fait référence aux habitants de Sparte. Les deux O renvoient aux moteurs de recherche Google et Yahoo. B. Saragaglia aime « construire des choses à partir de rien et en faire un succès ». Boris Saragaglia, aussi entreprenant qu’il soit, est surtout très rationnel dans le développement de son business. Il n’a pas créé Spartoo en raison d’une passion pour les chaussures. Non, il a préféré étudier méthodiquement les portfolios des sociétés de capital-risque américaines et déceler les portages possibles de start-up sur le marché européen.

LES POINTS FORTS DE SPARTOO 

Les produits sont photographiés sous toutes les coutures et, s’il s’agit de chaussures, on peut même les faire pivoter à 360 degrés sur l’ordinateur.

Spartoo propose aussi ses propres marques: BT London, Fericelli, Moony Mood.

Dans certains cas, Spartoo propose, comme ses concurrents, la livraison et le retour gratuits. « Pour amortir les coûts logistiques (5 à 20 euros suivant les colis), les sites comptent sur les volumes réalisés et, surtout, sur les marges. «Dans la chaussure, elles sont d’au moins 100%, estime Pierre Kosciusko-Morizet, cofondateur de PriceMinister. C’est ce qui permet aux acteurs d’investir dans la qualité de service.» http://www.capital.fr/enquetes/strategie/spartoo-zalando-sarenza-c-est-la-guerre-entre-les-vendeurs-de-chaussures-en-ligne-1019465

SPARTOO OUVRE SA PREMIÈRE BOUTIQUE PHYSIQUE (depuis le 20 mars)

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La société a la volonté d’ouvrir une cinquantaine de boutiques dans les trois prochaines années, afin de devenir une véritable marque – enseigne.

Pourquoi un pure player tel que Spartoo choisit de s’engager dans le monde physique à travers l’ouverture d’une boutique ?

C’est l’aboutissement d’une réflexion engagée il y a environ deux ans, et d’un travail opérationnel de près de six mois. Spartoo a décidé de se lancer dans le monde physique au regard de l’évolution du parcours client depuis le développement du e-commerce. En effet, l’e-commerce a contribué à l’émergence de nouveaux comportements d’achat et le constat aujourd’hui est clair : les pure players ne vont pas rester les leaders de demain et le monde du retail physique ne se suffit plus à lui-même. Le cross canal est donc le commerce de demain. Dans cette volonté d’être multicanal et afin de répondre aux attentes de nos clients et futurs clients, Spartoo fait partie des précurseurs parmi les pure players.

Quelles seront les spécificités de cette boutique ?

Le magasin, qui ouvrira ses portes la deuxième quinzaine de mars, présentera une surface de vente de 85 m², dans le centre-ville de Grenoble. C’est en quelque sorte un laboratoire du concept de magasins Spartoo qui permettra de mener des actions tests, d’affiner et de déployer par la suite.(…)

Quid de l’offre produits en magasin ?

L’offre sera concentrée sur les chaussures, ainsi qu’une petite offre maroquinerie en complément. Nous ne prévoyons pas de mettre en vente des produits de prêt-à-porter. Les articles vendus seront à destination des hommes et des femmes avant tout, il n’y aura pas de produits destinés aux enfants. L’assortiment produits sera composé d’une cinquantaine de marques, avec une mise en avant forte des marques propres de Spartoo comme Betty London, Carlington, ou Casual Attitude. Au global cela représente environ 500 produits. L’offre ne sera pas articulée par marques, mais par besoin. Autrement dit par style, par univers. Chaque style concentrera environ 40 produits. Le positionnement de la boutique se veut démocratique, milieu de gamme, avec des prix pouvant aller de 29 euros à 180 euros.

Y aura-t-il des passerelles entre la boutique et le site marchand ?

(…) Les clients pourront également commander depuis leur domicile et se faire livrer au magasin, c’est ici une mécanique de clic&collect plus classique. Enfin, nous sommes entrain de développer des initiatives de mobile to store avec les smartphones des clients Spartoo, pour être capables dans une prochaine phase courant 2015, de les géolocaliser et ainsi mettre en place des push d’offres personnalisées par exemple.

Avez-vous des velléités de déploiement plus large de la marque Spartoo dans le physique ?

Nous faisons partie des candidats à la reprise d’une partie du parc de magasins de l’enseigne Bata, s’inscrivant dans une volonté d’être présent dans le monde physique et d’avoir un vrai réseau, sur une grande partie du territoire français. Nous démarrons donc à Grenoble mais nous avons une logique de déploiement sur la région Rhônes-Alpes dans un premier temps, puis vers la région parisienne. (Article complet: E Commerce Mag)

LA MARKETPLACE

Pureplayer spécialiste de la mode, Spartoo a monté en interne sa propre marketplace. Tous les mois, elle référence une quinzaine de marchands supplémentaires, sans pour autant cannibaliser le site e-commerce. Les détails avec le directeur marketing et marketplace, Aymeric Moser.

Pourquoi avez-vous créé une place de marché ?

Nous avons lancé officiellement notre marketplace il y a un an et demi. Elle nous permet d’élargir la diversité de l’offre sans supporter les stocks. Par ailleurs, entre l’achat de mots-clés sur Google, le référencement sur des comparateurs de prix, les programmes d’affiliation, le display de bannières publicitaires et l’e-mailing, nous dépensons un budget conséquent en termes d’acquisition de visiteurs internet. La marketplace nous permet de rentabiliser cet investissement : nous prélevons des commissions allant de 15 à 20% sur les ventes réalisées par les marchands de la place de marché. Par ailleurs, la crétion de nouvelles pages de présentation de produits booste le référencement naturel de notre site e-commerce et constitue ainsi un levier supplémentaire d’acquisition de trafic.

(…) la marketplace nous a permis de développer une offre de vêtements pour enfants, sur lesquels nous étions peu présents. Un de nos marchands est spécialisé dans les ballerines, ce qui vient compléter notre gamme de chaussures. (Article complet: Les Echos)

Business Club (podcast) Spécial BFM Awards Lyon avec Anne Sophie PIC, SPARTOO, MILLE ET UN REPAS, TOYOTA (part : 2/2)

Publié le Mis à jour le

Emission « spéciale » consacrée aux BFM AWARDS qui se sont déroulés mardi dernier, 20 novembre, à Lyon.

Émission diffusée samedi 24/11 à 7h et dimanche 25/11 à 15h sur BFM Business Radio

2e partie

  • PRIX SPÉCIAL DU JURY : Anne Sophie Pic – Chef 3 étoiles
  • PRIX ENTREPRENEURS RHONE ALPES 2012 : Boris Saragaglia – Spartoo.com
  • PRIX GREEN BUSINESS : Jean Frédéric Geolier – Mille et Un Repas
  • Pascal Ruch – Pdt de Toyota France

 (1e partie)

Pour écouter ou réécouter l’émission :

[audio http://podcast.bfmbusiness.com/channel151/20121126_club_1.mp3]

BFM AWARDS LYON : Prix spécial du Jury

ANNE SOPHIE PIC : Seule femme chef 3 étoiles Michelin, élue Meilleure femme chef au monde en 2011, Anne Sophie Pic est « chef » (bien qu’elle déteste ce terme de chef, préférant celui de « cuisinière) d’une très belle entreprise qu’elle dirige avec son mari. Tout a commencé vers la fin du XIXe, sa Grand Mère ouvre l’Auberge du Pin, en Ardèche : « On venait de loin pour goûter a ses gratins, ses lapins sautes, sa fricassée de volaille » Elle aimait  la simplicité et l’amour des produits du terroir. Une passion qu’elle partagera avec son fils, le père d’Anne Sophie Pic. « Mon père ne me laissait pas approcher des fourneaux de peur que je me brûle ou que je me coupe ». La jeune femme décide alors de quitter la maison pour entamer des études de gestion et des séjours à l’étranger.

À 22 ans, ce sera le Japon, puis les Etats Unis.

À l’été 1992, quand elle revient a Valence, c’est pour rester et apprendre la cuisine auprès de son père.

Aujourd’hui il y a la Maison PIC à Valence, Beau Rivage (Lausanne) et  son dernier restaurant :« La Dame de Pic » à Paris  – ouvert il y a quelques semaines – rencontre un énorme succès : 3 mois d’attente pour avoir une table semble-t-il ! L’originalité c’est  la sélection olfactive des menus. Elle entend bien ouvrir d’autres restaurants dans les venir sur la base du concept de la Dame de Pic à Tokyo et à New York.

Maison Pic à Valence (38), en images… Un restaurant, un hôtel, un bistrot chic, une école de cuisine… 

Les chefs cuisiniers : Anne-Sophie Pic

A l’instar de sa consœur Hélène Darroze, Anne Sophie Pic a repris le flambeau familial avec succès. Cette maison sur la fameuse nationale sept est redevenue grâce au savoir faire de cette grande créatrice une des tables les plus formidables du sud de la France.
Un peu de douceur dans un monde masculin. Rencontre avec l’un de ses viticulteurs fétiches : Michel Chapoutier.

Rencontre avec Anne-Sophie Pic pour son précédent livre « SCOOK – Recettes pour recevoir » (Hachette Pratique).

BFM AWARDS LYON : Entrepreneur Rhône Alpes 2012

SPARTOO : Boris Saragaglia, notre invité,  est un jeune entrepreneur qui a démarré son aventure alors qu’il n’avait que 23 ans, c’était en 2006. Aujourd’hui son Groupe -(SPARTOO) est donc passé,  en 5 ans environ, de 5 à 140 millions de chiffres d’affaires. Spartoo vend des chaussures et des sacs en ligne. Pour les mois et les années à venir, l’entreprise, basée à Grenoble,  s’est fixée comme objectif : l’international. L’entreprise vient de lever 25M d’euros. 

Spartoo.com : le film de l’entreprise :

BFM AWARDS LYON : Green Business

MILLE ET UN REPAS : Jean Frédéric Geolier, notre invité,  est une entrepreneur innovant dans le secteur de la restauration collective, il préfère parler de « gastronomie » collective. Son entreprise « Mille et Un Repas » sert chaque jour à travers ses 255 établissements 55 000 repas.

Comment faire ? C’est tout un concept très interessant :

– réduire les déchets alimentaires. Chaque français laisse après chaque repas dans son assiette pas moins de 150g d’aliment. 150g de déchets alimentaires ! Mille et Un Repas est parvenu à faire baisser ce chiffre à 4g. Pour cela ils ont réinventé le self service !

– un seule assiette pour l’entrée et le plat principal. Ce qui signifie 55 000 assiettes pour les 55 000 repas servis chaque jour. Imaginez 2 assiettes par repas (entrée et plat principal)  = 110 000 assiettes à laver ! Il réalise là aussi des économies. D’autres mesures sont prises permettant ainsi d’acheter des produits locaux, d’embaucher des chefs cuisiniers dans leurs restaurants « collectifs » afin de proposer des repas gastronomiques. Et avec cette qualité en plus c’est plus de repas servis quotidiennement…

Mille et Un Repas, en Image…

TOYOTA FRANCE : Pascal Ruch, président est notre invité. Toyota leader sur le marché des voitures hybrides a été très sensible à l’engagement et aux actions concrètes de Mille et Un Repas. Un vrai concept efficace !

Toyota : des voitures 100% françaises !

La Yaris Hybride est produite comme les Yaris conventionnelles à l’usine Toyota de Valenciennes (59 – Nord) où 3 600 collaborateurs fabriquent chaque jour 780 voitures.

Reconnaissance des activités productives et des emplois créés dans l’hexagone, l’organisme certificateur Bureau Veritas a décerné en août dernier à Toyota le label « Origine France Garantie » pour la production à Valenciennes de l’ensemble de la gamme Yaris (essence, diesel et hybride).

Avec plus de 54 % de son prix de revient unitaire créé en France, la Toyota Yaris est ainsi devenu le premier véhicule grand public à obtenir ce tout nouveau label en France.