romain raffard

BERGAMOTTE dépoussière la vente de fleurs en ligne. C’était au Business Club (podcast)

Publié le Mis à jour le

Dans le prochain Business Club de France : 
Samedi 18/11/17 à 7h – Dimanche 19/11/17 à 15h

⇒Uniquement sur BFM Business Radio 

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⇒ PREMIÈRE PARTIE 

TALK 1: BERGAMOTTE: 600 commandes partent de ses ateliers chaque jour!

LE FOCUS DE LA SEMAINE avec Etienne Giros, président délégué du CIAN (Conseil Français des Investisseurs en Afrique) 

TALK 2 : THG, la robinetterie de luxe à la française

DEUXIÈME PARTIE: CRÉER, REPRENDRE, DÉVELOPPER

  • Les premiers dans l’entrepreneuriat de Jean-Marc Delabre et Vincent Faraco, fondateurs de Végétalement Provence
  • Les conseils de  l’expert sur les étapes de la création d’entreprise, avec Hubert Fabre, de l’Institut Notarial de l’entreprise et des sociétés

LE RENDEZ-VOUS DU MÉDIATEUR DES ENTREPRISES, avec Pierre Pelouzet



TALK 1: BERGAMOTTE, avec Romain Raffard, cofondateur

(Ré)écoutez et téléchargez cette interview:

bergamotte fleursCréée en 2016, Bergamotte s’est donné pour mission de souffler un vent de fraîcheur sur la vente de fleurs à distance. Leurs secrets? Des fleurs fraîches qui arrivent chez Bergamotte le lendemain de leur coupe, une activité maîtrisée de bout en bout: les bouquets sont assemblés dans leur atelier (et non chez des fleuristes partenaires) et livrés en 2h à Paris et le lendemain matin en région.

  • LES CHIFFRES CLÉS DE BERGAMOTTE
    CA: 30% de croissance par mois – entre 10 et 15 M en 2018
  • Effectif: 35
  • 30 000 clients
  • 70 000 bouquets vendus depuis la création
  • entre 400 et 600 commandes par jour
  • Taux de croissance de 30% par mois
  • 44 000 fans Facebook
  • 55 000 fans Instagram

TRAVAILLEZ AU VERT Saviez-vous que notre productivité est augmentée de 20% lorsqu’on travaille dans un environnement végétalisé? Vive les plantes au bureau!

LE MARCHÉ DES FLEURS COUPÉES

  • La consommation de fleurs et plantes ornementales en Europe est estimée à 13 milliards d’euros, soit 50% de la consommation mondiale.
  • CA des fleuristes en France: 1,97 milliards € (hors jardineries)
  • En France, 85% des fleurs coupées sont importées du monde entier, souvent traitées, pour supporter le voyage de plusieurs jours.

L’ACTUALITÉ DE BERGAMOTTE (L’Usine Digitale)

19 septembre 2017 – Bergamotte, la start-up qui redonne envie d’acheter des fleurs sur Internet, lève 5 millions d’euros

Basée à Paris, la start-up Bergamotte veut réinventer la vente de fleurs sur Internet. Elle s’est appuyée sur Instagram pour déployer son ton de marque et mise sur la technologie pour industrialiser ses procédés. Elle vient de boucler une deuxième levée de fonds de 5 millions d’euros auprès d’Xange et de 360 Capital Partners. Objectif : l’internationalisation et le marché B2B.

bergamotte bouquetUne livraison en deux heures sur Paris, des bouquets imaginés en partenariat avec une créatrice de robes de mariée, une identité visuelle savamment étudiée, un ton de marque soigné, une forte stratégie sur Instagram… Aucun doute, Bergamotte casse les codes de la vente de fleurs en ligne.

Fondée en janvier 2016 par Romain Raffard et Loic Reperant, la start-up parisienne veut « rétablir le sex appeal des fleurs » sur internet. « La plupart des offres de bouquets de fleurs en ligne ne font pas rêver« , estime Romain Raffard. L’entrepreneur cite également les récurrents problèmes de livraison et les régulières déceptions à la réception d’un bouquet lorsque le client commande « des tulipes rouges et, qu’à l’arrivée, ce sont des tulipes oranges ».  D’après lui, ces différents écueils expliquent le faible succès des fleurs en ligne : aujourd’hui seul un Français sur deux achète des fleurs. Et parmi ceux qui en achètent, seuls 7 à 8% passeraient par Internet.

Un pop-up store parisien

Bergamotte ouvre aujourd’hui, samedi 10 juin, son premier pop-up store au Carreau du Temple, à Paris. La jeune pousse y vendra des plantes, jusqu’au 18 juin, pour la fête des pères. « C’est notre premier pas dans l’univers off line. On reproduira l’expérience plusieurs fois par an et, peut-être, qu’à terme on ouvrira une boutique, mais notre business model restera celui d’une distribution en ligne« , assure Romain Raffard. « L’incursion dans le monde physique nous permet de nous rapprocher du consommateur. C’est indispensable d’être sur le terrain« , estime l’entrepreneur.

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Pour redonner envie aux consommateurs d’acheter des fleurs, la start-up a donc choisi de miser sur la qualité du service et du produit. Les fleurs sont acheminées par un circuit le plus court possible (elles  arrivent en atelier le lendemain de leur coupe), la livraison est externalisée pour réduire les délais (2h sur Paris et dès le lendemain matin en régions) et Bergamotte multiplie les collaborations avec des personnes étrangères au milieu floral. Par exemple, le site propose actuellement des compositions imaginées en collaboration avec Laure de Sagazan, une créatrice de robes de mariée. « Nous amenons une différente sensibilité artistique au monde des fleurs« , se targue l’entrepreneur.

La formule semble faire ses preuves. La start-up, qui compte 30 collaborateurs, prépare entre 400 et 600 commandes par jour. Bergamotte revendique 60 000 clients depuis sa création il y a 18 mois et une progression de son chiffre d’affaires de 30 à 40% par mois. La jeune pousse entend également mettre l’accent sur la vente par abonnement, qui, pour l’heure, ne représente que 10% de ses revenus.

INSTAGRAM COMME MOTEUR DE CROISSANCE

« Instagram est au cœur de notre stratégie« , explique Romain Raffard. « C’est notre source numéro 1 d’acquisition. 40% du trafic de notre site vient d’Instagram. C’est plus élevé que le trafic généré par Google (référencement naturel et payant) et par Facebook réunis« , assure l’entrepreneur. Sur l’application de partage de photos, Bergamotte compte près de 55 000 followers. Une communauté conséquente bâtie à l’aide de membres influenceurs.

Sur Instagram, la start-up vise une audience jeune (25-40 ans) et parisienne. « Notre ambition c’est d’aller plus loin ; de toucher les 40-65 ans, mais aussi le public en province« , avance le cofondateur. Autre axe de développement : le marché B2B. « Il fallait d’abord que l’on construise une vraie offre B2C pour gagner en notoriété avant de s’adresser au B2B », explique Romain Raffard.

CAP SUR LE B2B

Indirectement, l’offre proposée aux particuliers a permis à la start-up de se faire connaître dans l’univers de l’entreprise : 80% des livraisons faites aujourd’hui, se font en entreprise, les clients choisissant leur lieu de travail comme adresse de livraison pour des raisons de praticité. « Dans le monde professionnel, les fleurs constituent un moyen de reconquérir des clients perdus et d’en fidéliser d’autres. C’est aussi un outil de bien-être », assure l’entrepreneur. Aujourd’hui, ces ventes ne représentent que 10% du chiffre d’affaires de Bergamotte, mais la start-up entend pousser ce pourcentage à 50% d’ici cinq ans.

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Entreprendre avec R. Raffard (Bergamotte) et… Faut-il faire appel à un notaire pour créer son entreprise ? (podcast)

Publié le Mis à jour le

Dans le prochain Business Club de France : Samedi 4/11/17 à 7h – Dimanche 5/11/17 à 15h

Des-aides-existent-que-paiement-charges-sociales-soit-plus-souple-F      ⇒Uniquement sur BFM Business Radio 

Première partie… 

Talk 1 : ST REMY DE PROVENCE : Végétalement Provence : des cosmétiques végétaux uniques 

Le coup de fil de la semaine : SAINT GAUDENS : Thirty One invente le premier vélo électrique hybride 

Talk 2 : LIMOGES : 3D CERAM : la première solution d’impression d’objets 3D en céramique

→Deuxième partie…  Créer, reprendre, développer… 

Les premiers dans l’entrepreneuriat de Romain Raffard – cofondateur de Bergamotte

Pourquoi faire appel à un notaire pour créer son entreprise ?

La médiation des entreprises avec Pierre Pelouzet et Nicolas Carboni – Président du réseau CURIE


LES PREMIERS PAS DANS L’ENTREPRENEURIAT DE ROMAIN RAFFARD – BERGAMOTTE

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Créé en 2016, Bergamotte est un fleuriste pas comme les autres. il fallait oser se lancer dans cette activité. La start-up parisienne veut « rétablir le sex appeal des fleurs » sur internet. « La plupart des offres de bouquets de fleurs en ligne ne font pas rêver« , estime Romain Raffard.

Le concept :

02-FP-650x620Les fleurs sont acheminées par un circuit le plus court possible (elles  arrivent en atelier le lendemain de leur coupe), la livraison est externalisée pour réduire les délais (2h sur Paris et dès le lendemain matin en régions) et Bergamotte multiplie les collaborations avec des personnes étrangères au milieu floral. Par exemple, le site propose actuellement des compositions imaginées en collaboration avec Laure de Sagazan, une créatrice de robes de mariée. « Nous amenons une différente sensibilité artistique au monde des fleurs« , se targue l’entrepreneur.

La formule semble faire ses preuves. La start-up, qui compte 30 collaborateurs, prépare entre 400 et 600 commandes par jour. Bergamotte revendique 60 000 clients depuis sa création il y a 18 mois et une progression de son chiffre d’affaires de 30 à 40% par mois. La jeune pousse entend également mettre l’accent sur la vente par abonnement, qui, pour l’heure, ne représente que 10% de ses revenus.

→Instagram : utiliser les réseaux sociaux peut s’avérer très prometteur à moindre cout ! 

« Instagram est au cœur de notre stratégie« , explique Romain Raffard. « C’est notre source numéro 1 d’acquisition. 40% du trafic de notre site vient d’Instagram. C’est plus élevé que le trafic généré par Google (référencement naturel et payant) et par Facebook réunis« , assure l’entrepreneur. Sur l’application de partage de photos, Bergamotte compte près de 55 000 followers. Une communauté conséquente bâtie à l’aide de membres influenceurs.

Sur Instagram, la start-up vise une audience jeune (25-40 ans) et parisienne. « Notre ambition c’est d’aller plus loin ; de toucher les 40-65 ans, mais aussi le public en province« , avance le cofondateur. Autre axe de développement : le marché B2B. « Il fallait d’abord que l’on construise une vraie offre B2C pour gagner en notoriété avant de s’adresser au B2B », explique Romain Raffard.


POURQUOI FAIRE APPEL À UN NOTAIRE POUR CRÉER SON ENTREPRISE ? AVEC Maitre HUBERT FABRE – NOTAIRE À PARIS – MEMBRE DE L’INSTITUT NOTARIAL DE L’ENTREPRISE ET DES SOCIÉTÉS

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downloadLe notaire intervient-il dans le conseil pour choisir un bon statut de sa société… Qu’apporte-il sur le choix du statut juridique ?  

Le choix de la forme juridique va dépendre de la situation maritale et patrimoniale de l’entrepreneur mais aussi, évidemment, de son projet (l’entrepreneur se lance-t-il seul ? Des investissements lourds sont-ils indispensables ?) et de l’activité envisagée.

Cette réflexion est indispensable : ce choix n’emportera pas les mêmes conséquences juridiques, fiscales et sociales. Mieux vaut se faire accompagner par un professionnel du droit.

S’il est prévu une petite activité (par exemple en complément du statut de salarié), le statut d’auto-entrepreneur est adapté. Il s’agit d’un statut d’entrepreneur individuel avec des contraintes administratives allégées et un fonctionnement simplifié.

Il est aussi possible de créer directement une société (EURL, SARL, SA, SAS, etc.). Cette solution est pertinente par exemple pour ceux qui, dès le départ, crée une structure importante et qui ont besoin d’un régime fiscal et social adaptés. Le notaire est un interlocuteur privilégié pour conseiller sur le choix d’un statut au regard de sa situation et son projet.

Comment protéger son patrimoine personnel ?

70 % des nouvelles entreprises s’immatriculent sous la forme d’entreprises individuelles (dont les trois-quarts optent pour le régime de l’auto-entrepreneur), alors que 30 % des créateurs choisissent la forme sociétale (la SARL le plus souvent). Dans ce contexte la question de la protection de son patrimoine personnel revêt une grande importance. Les personnes qui exercent leur activité en entreprise individuelle disposent d’un patrimoine unique comportant indistinctement leurs biens professionnels et leurs biens personnels.

En cas de mauvaises affaires ou de faillite, les auto-entrepreneurs, professionnels libéraux, artisans, commerçants ou autres exploitants agricoles doivent répondre de leurs engagements professionnels sur la totalité de leurs biens (professionnels et personnels).

Une solution peut résider en la déclaration d’insaisissabilité rédigée par un notaire.
Grâce cette mesure, les biens fonciers bâtis et non bâtis qui appartiennent à l’entrepreneur mais qui ne sont pas affectés à son usage professionnel (qu’il s’agisse de biens propres, de biens communs ou même indivis) deviennent insaisissables,  c’est-à-dire qu’ils ne peuvent plus faire l’objet d’une 
saisie immobilière (résidence secondaire, terrain, etc.).
Cette insaisissabilité ne vaut toutefois qu’à l’égard des créanciers professionnels et seulement pour les dettes nées après la publication de la déclaration.

A noter que depuis la loi Macron du 6 août 2015, la résidence principale des entrepreneurs individuels est d’office rendue insaisissable, sans qu’aucune démarche particulière ne soit à effectuer..

Comment protéger son conjoint ?

La majorité des couples s’unisse sous le régime de la communauté réduite aux acquêts . C’est le régime légal attribué par défaut aux conjoints qui ne signent aucun contrat demariage . Il est parfaitement adapté aux jeunes époux qui se marient sans avoir encore constitué leur patrimoine. Mais pour tenir compte de l’évolution de leur situation, la loi les autorise à changer de régime matrimonial après deux ans de mariage (délai qui devrait être abrogé au 1er semestre 2017), lorsque celui choisi initialement ne leur convient plus. C’est le cas par exemple quand l’un d’eux crée une entreprise.

Le régime de la séparation des biens est souvent préférable pour mettre à l’abri son patrimoine familial, faciliter la gestion de l’entreprise et assurer la pérennité de l’outil de travail dans l’éventualité d’une séparation. Il peut aussi paraître source de déséquilibre et d’injustice. Le conjoint qui n’exerce pas d’activité professionnelle peut se retrouver totalement démuni en cas de séparation ou de décès de l’entrepreneur.

De quelles aides un créateur d’entreprise peut-il profiter ?

Les personnes qui se lancent dans la création d’entreprise, tout en conservant une activité salariée, profitent d’une exonération des charges sociales au titre des 12 premiers mois d’exercice.

Les demandeurs d’emploi indemnisés bénéficient, quant à eux, soit d’un capital de départ, soit d’un maintien de leurs allocations chômage. Par ailleurs, ils profitent aussi d’une exonération temporaire des charges sociales pendant 12 mois (dispositif Accre).

Selon la zone d’implantation de l’activité (zone franche urbaine par exemple), des mesures d’allégements sociales et fiscales peuvent être accordées à la société.

Côté emprunt, l’Etat apporte un petit coup de pouce. Un prêt à la création d’entreprise est accordé sans garantie ni caution personnelle aux entreprises en phase de création par BpiFrance (anciennement OSEO), organisme public.

Enfin, de nombreuses collectivités et organismes viennent en aide aux créateurs en accordant des subventions ou plus fréquemment des prêts d’honneur à taux zéro (renseignements auprès de la chambre de commerce et d’industrie et de France Initiative).