Mon Petit Placement, une fintech basée à Lyon, a récemment lancé une campagne de financement participatif pour ouvrir son capital à ses clients et au grand public. Cette opération pourrait potentiellement lui apporter entre 4 et 5 millions d’euros. La start-up, fondée en 2017 par Thomas Perret et Thibault Jaillon, s’est confrontée à des difficultés pour obtenir un financement l’année dernière mais cherche désormais à agrandir sa communauté en fidélisant ses clients. Pour cela, elle a opté pour une stratégie efficace qui combine marketing et augmentation de capital via le financement participatif avec Sowefund.
La mission principale de Mon Petit Placement est d’aider les Français à investir leur épargne en fonction de leurs besoins et revenus grâce à des contrats d’assurance-vie gérés par des partenaires tels que Generali, Apicil ou encore la France Mutualiste. Après avoir réussi une levée de fonds difficile de 6,5 millions d’euros il y a quelques mois, cette nouvelle démarche témoigne de la volonté affirmée de l’entreprise de poursuivre son expansion tout en impliquant directement ses utilisateurs dans son développement financier.
Une collecte de fonds de dernière minute
Il est de plus en plus difficile pour une entreprise B2C de lever des fonds, car cela demande beaucoup d’argent et de temps pour développer une communauté. Les investisseurs préfèrent les modèles récurrents basés sur abonnement. Pour s’adapter, la société a réduit ses coûts, licencié 15 salariés sur 55 et diminué son budget marketing. Malgré ces changements, elle a réussi à lever 6,5 millions d’euros auprès de la France Mutualiste. Cette somme s’est ajoutée à deux autres levées précédentes et a permis à l’entreprise d’accroître sa base clientèle et de développer de nouveaux produits.
La restructuration n’a pas freiné la croissance : le chiffre d’affaires mensuel est passé de 70 000 euros à 225 000 euros tandis que les actifs sous gestion ont augmenté également. L’attention portée aux clients a été cruciale dans cette évolution positive.
En parallèle, le nombre de clients est passé de 20 000 à 25 000 malgré une concurrence forte venant des banques traditionnelles et d’autres startups du même secteur.
Les fondateurs restent déterminés à s’imposer comme un acteur majeur dans ce domaine concurrentiel.
Accroître la reconnaissance
La start-up financière Mon Petit Placement a connu une croissance significative grâce à ses clients existants et au bouche-à-oreille. Après avoir reçu beaucoup de demandes d’investissement de la part de ses clients, la société a décidé d’utiliser cette opportunité pour acquérir de nouveaux actionnaires et fidéliser sa communauté. Initialement prévue pour lever environ 750 000 euros, l’opération s’est rapidement transformée en un tour de table plus important, atteignant déjà plus de 3 millions d’euros sécurisés auprès des clients actuels.
L’objectif principal est désormais d’acquérir de nouveaux actionnaires tout en offrant les mêmes conditions que pour la France mutualiste. La start-up lyonnaise vise ainsi à inciter jusqu’à 50 000 particuliers à investir dans l’entreprise d’ici 2023. En faisant participer leurs proches et amis en tant qu’actionnaires, les clients actuels deviendront davantage des parrains potentiels.
Pour atteindre cet objectif ambitieux, la société a repensé son plan initial et prévoit une levée finale comprise entre 4 et 5 millions d’euros contre seulement 15 à 20% de son capital. Cette ouverture au grand public devrait permettre à Mon Petit Placement de compléter la somme annoncée lors du dernier tour de table en avril 2024.
En transformant un simple coup marketing en une véritable opération financière basée sur l’acquisition de nouveaux actionnaires, Mon Petit Placement compte bien consolider sa position sur le marché financier français tout en renforçant l’engagement et la fidélité de sa communauté d’actionnaires.
Comment élargir les choix de produits ou services
Pour atteindre ses objectifs de rentabilité d’ici 2025, Mon petit placement mise sur la pédagogie et la diversification de son offre. La société a lancé un nouveau produit sans risque pour les clients, avec un taux de 3,7% net l’an dernier.
Elle cherche à attirer des personnes plus aisées en incitant à investir des montants plus importants. De plus, le plan épargne retraite (PER) sera proposé plus tôt que prévu, dès septembre 2024 au lieu de 2025.
Des partenariats avec d’autres acteurs sont également envisagés pour offrir des promotions temporaires sans alourdir la structure. L’entreprise se concentre sur une ligne directrice claire : aider les clients à comprendre comment fonctionne l’épargne plutôt que de subir les choses.
Par ailleurs, Mon petit placement prévoit aussi de développer une offre immobilière malgré le contexte actuel difficile du marché. Elle compte profiter de la baisse du marché immobilier tout en restant prudente et attendra que la crise soit derrière avant de se lancer pleinement dans ce domaine.
Malgré une année 2023 difficile, la société vise toujours à atteindre une rentabilité durable dès 2025. Son objectif est d’atteindre un encours sous gestion de 250 millions d’euros pour y parvenir.
