Déclic et des Trucs, des kits ludiques pour apprendre les math. C’était au Business Club (podcast)

Publié le Mis à jour le

BFM-BU-RADIODans le Business Club de France | Uniquement sur BFM Business Radio

→ Diffusion : samedi 23/04/2016 à 7h | dimanche 24/04/2016 à 15h

Talk 1: ARGOLIGHT bientôt sur la station spatiale interntationale avec la NASA!

Talk 2: DÉCLIC ET DES TRUCS lève 300 000 € pour accélérer à l’international

Talk 3: MIDELTECH démocratise l’usinage de pièces pour les TPE-PME

Talk 4 : Le rendez-vous du médiateur des entreprises, avec Pierre Pelouzet

TALK 2: DÉCLIC ET DES TRUCS, avec Héloïse Pierre, cofondatrice et présidente

Ecouter, réécouter et télécharger cette interview:

logo_web_declic.png« C’est en faisant des trucs qu’on a le déclic »: voilà le credo de Déclic et des trucs, qui propose aux enfants des jeux créatifs pour comprendre et aimer les math.

En France environ 20% des enfants (1 sur 5) arrivent en 6ème avec des blocages, lacunes en français et math. Diplômée d’un master en Sciences de l’éducation, Héloïse Pierre s’aperçoit, en donnant des cours particuliers, que certains élèves n’arrivaient pas à comprendre et assimiler les exercices. De ce fait, elle eut l’idée de passer par des activités pratiques que les exercices traditionnels, pour permettre aux enfants d’apprendre tout en s’amusant.

Pourquoi continuer à apprendre avec des cahiers, des exercices, quand on peut découvrir les mêmes notions scolaires en jouant avec des objets du quotidien ? L’objectif de Déclic et des Trucs est d’aider les enfants à préparer leur entrée au collège et à favoriser chez eux le déclic face à des concepts encore présentés de manière trop abstraite dans les manuels scolaires ou les cahiers de “vacances ». (Les Echos)

LES CHIFFRES CLÉS DE DÉCLIC ET DES TRUCS

  • Date de création: juillet 2014

  • CA: 70 000 € en 2015 (11 620 € en 2014) – donc x 6

  • Effectif: 9

  • 4000 clients particuliers

  • 10 concours d’innovation entrepreneuriale remportés (dont le Moovjee 2015)
  • 200 points de vente en France et à l’international (Maroc, Québec, Belgique, Liban, Suisse)
  • 7 mairies partenaires (Lille, Paris, Orléans)

L’ACTUALITÉ DE DÉCLIC ET DES TRUCS

  • MARS 2016: Levée de fonds de 300 000 € auprès d’ »un groupe de business angels », pour:
    • Se développer dans de nouveaux pays, notamment dans les pays anglophones.
    • Accélérer son implantation retail, comme chez Nature et Découvertes avec qui elle est actuellement en négociation (Commercialisation dans le réseau Nature et Découvertes à partir de septembre 2016). 
    • La marque souhaite également lancer une plateforme début 2017 qui fera le pont entre le physique et le digital.

SAVIEZ-VOUS QUE…

On retient:

  • 10% de ce que nous lisons
  • 20% de ce que nous entendons
  • 50% de ce que nous voyons et entendons simultanément (TV par exemple)
  • 75% de ce que nous disons
  • >> 90% de ce que nous faisons

Capture d’écran 2016-04-19 à 13.23.13.pngLE PRODUIT

Un kit comprenant un défi, une histoire et une surprise. Des outils qui suscitent l’envie d’apprendre chez l’enfant, le tout au travers d’une approche éducative transdisciplinaire.

« Nous envoyons chaque mois des kits éducatifs et ludiques aux enfants. Dans chaque kit nous abordons un aspect du programme scolaire d’une manière différente : il n’y a pas de problèmes à résoudre, ni d’exercices à faire, pas de correction, mais des défis à relever !  En ouvrant son Kit, l’enfant découvre son défi du mois. Passer par le défi permet de stimuler et de recréer l’envie d’apprendre. Ensuite, une histoire lui permet d’aller plus loin, et de rencontrer un grand inventeur. Pour finir, l’enfant découvre une surprise et reçoit un diplôme, le valorisant ! »

Exemples de défis: Construire un cube en origami pour comprendre la géométrie ou encore faire un gâteau pour maîtriser les volumes, sont autant d’astuces simples et concrètes pour déclencher le fameux « Declic » tant recherché.

PRIX

  • 6€ le kit
  • Pack Kits écoles: 45€ pour 30 enfants

boite-origami.jpg

LU DANS LES ECHOS – 18/12/2015 – Déclic et des Trucs : business model à la loupe

Faire un cerf-volant pour jouer avec les droites parallèles, cuisiner des cookies pour s’amuser avec les multiplications… Deux très jeunes entrepreneurs, à la tête de la start-up Déclic et des Trucs, ont développé les « kits à Déclic » pour apprendre les mathématiques avec les mains et par l’expérimentation.

La méthode Déclic et des Trucs a déjà remporté plusieurs concours d’entrepreneuriat et prix (coup de coeur du jury Moovjee, prix Feu Sacré par l’agence Hérézie, prix Mash Up…). La jeune entreprise est aussi l’une des lauréates du prix Pépite Tremplin pour l’Entrepreneuriat Etudiant, décerné le 7 décembre dernier, au Ministère de l’Education Nationale, de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche. Evelyne Platnic Cohen, chef d’entreprise et mentor de start-up, décrypte pour nous les points forts, les points faibles, le business model et le potentiel de cette jeune entreprise.

Héloïse Pierre, qui êtes-vous ?

Je suis présidente et co-fondatrice de Déclic et des Trucs. J’ai 24 ans et je viens d’être diplômée de Sciences Po Paris après un master en Sciences de l’Education. (ndlr: elle a emprunté 5 000 € à sa grand mère pour démarrer l’entreprise)

Quel est votre concept ?

Déclic et des Trucs conçoit des kits éducatifs pour les enfants en classe de CE1 au CM2 pour apprendre les mathématiques par la pratique. Inspirées de la pédagogie Montessori, les activités permettent à l’enfant d’être acteur de son apprentissage et de voir autrement ce qu’il apprend à l’école, en manipulant avec ses mains. Construire son propre cerf-volant pour revoir les droites parallèles et perpendiculaires, cuisiner des cookies pour apprendre les multiplications… Une approche ludique qui permet de redonner à l’enfant le goût d’apprendre.

Quelle est l’origine de votre idée ?

C’est en donnant des cours particuliers à des collégiens que j’ai commencé à m’intéresser à l’échec scolaire. Avec certains élèves, j’avais beau essayer dix, vingt, cent exercices différents, rien n’y faisait. J’ai fini par réaliser que leurs blocages découlaient de lacunes datant de l’école primaire où, déjà, les mathématiques étaient trop abstraites. J’ai alors eu l’idée de  passer par des activités plus pratiques que les exercices traditionnels : par exemple faire des gâteaux pour comprendre les masses et les volumes. Et là, ça a très bien marché !

A quel besoin répondez-vous ? Quelle est votre cible ?

En France, un enfant sur deux est angoissé à l’idée de faire ses devoirs, et un enfant sur cinq entre en classe de sixième avec d’importants blocages en mathématiques. Notre combat est de réduire ces statistiques en donnant l’opportunité aux enfants de mettre les mathématiques en pratique.

Notre offre est à destination des familles avec des enfants entre 7 et 10 ans ce qui représente 5,4 millions de foyers.

Quelle est la segmentation envisagée pour votre offre ?

Une offre en BtoC : depuis septembre 2014, nous vendons via notre site web. Une offre en BtoB : depuis juin 2015, nous démarchons les librairies et magasins pour enfants de France. A ce jour, nous avons une quarantaine de points de vente qui nous font confiance à Paris et en province. Et une offre spéciale pour les écoles : nous avons pu établir des partenariats avec quatre mairies de Paris pour fournir les écoles en kits à Déclic. Le but étant de proposer aux enfants scolarisés de découvrir l’activité sur leur temps périscolaire.

Quels sont vos objectifs?

Notre objectif premier est de donner du sens aux mathématiques pour les enfants, avant qu’ils ne se découragent. Nous développons actuellement de nouveaux kits par niveau scolaire pour répondre exactement au programme scolaire officiel de chaque classe du CE1 au CM2. A N+1, nous allons nous positionner aussi sur la pédagogie augmentée. La plateforme digitale viendrait en soutien à nos activités et non en remplacement, les enfants doivent manipuler pour retenir. Nos kits seront prochainement vendus en Belgique, Luxembourg puis à Londres auprès de la population francophone et au Québec. Les prochains kits seront conçus pour d’autres matières (français, langues vivantes étrangères), puis pour d’autres classes d’âges.

Quels sont vos concurrents et en quoi seriez-vous meilleurs ?

Nous n’avons pas de concurrent direct sur le marché, personne n’aborde les mathématiques vues en classe de manière concrète et ludique comme nous le faisons. Les cahiers de vacances et cours de soutien scolaire ne font que reprendre les exercices très scolaires avec les corrections données.

Nos activités laissent des marges d’erreurs à l’enfant qui tente, qui essaie. En toute autonomie, il se corrige seul : si sa construction est mal réalisée, il s’est trompé quelque part.

Le business model de « Déclic et des Truc »  décrypté par Evelyne Platnic Cohen, chef d’entreprise (Booster Academy) et mentor de start-up pour WBMI et MoovJee

Clé de réussite : Une superbe idée, qui touche les parents avant les enfants. Quel est le parent abject qui passerait devant cette offre sans sauter sur l’occasion, sans penser que c’est le premier pas pour la future carrière extraordinaire de son rejeton ?

Le potentiel : Les enjeux sont donc une distribution accélérée sur des points de vente ciblés : les papeteries, Fnac et grandes surfaces, et  la création continue de jeux pour alimenter la demande. Pas facile de mener tout de front pour une jeune entrepreneuse ! Un frein potentiel peut être une cible d’enfants un peu restreinte.

L’avis d’Evelyne Platnic Cohen : Pour aller très vite dans son développement il va falloir le mariage créatif d’un business développeur et d’un banquier qui finance le stock à venir. Le potentiel business est bon, peut être assez saisonnier chez certains distributeurs. Les coûts de distribution et de fabrication seront élevés : le pricing du produit devra en tenir compte.

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