Omum, spécialiste des soins bio pour femmes enceintes. C’était au Business Club (podcast)

Publié le Mis à jour le

BFM-BU-RADIODans le Business Club de France | Uniquement sur BFM Business Radio

→ Diffusion : samedi 30/01/2016 à 7h | dimanche 31/01/2016 à 15h

ÉMISSION SPÉCIALE PÉPITES BORDELAISES

Talk 1 : Mon-Animal-Privé.com : levée de fonds en vue

Talk 2 : Omum conquiert la Chine et l’Arabie Saoudite

Talk 3 : Magnéto Research développe et connecte le tir de loisir

Talk 4: Le rendez-vous du médiateur des entreprises, avec Pierre Pelouzet

Talk 2 : Omum, avec Marie-Pascale Ballet, directrice générale 

Ecouter, réécouter et télécharger cette interview:

omumNAADAM NATURE a mis au point et commercialise Omum, la première marque de cosmétiques bios innovants dédiées à la femme enceinte et à la jeune maman.

Le marché est celui des futures et jeunes mamans, soutenu par un taux de natalité élevé puisque 1 million de femmes sont enceintes chaque année en France, 7 millions en Europe et 134 millions dans le monde.

Sur un marché dominé par des extensions de marques généralistes, Omum se positionne en tant qu’experts avec 7 produits complémentaires et innovants. La marque est la première, tous réseaux confondus, à proposer un nettoyant intime pour la femme enceinte.

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Aujourd’hui, 3 ans après le début de la commercialisation, Omum a trouvé sa place sur le marché, en France et à l’International.

En France, les produits sont distribués à travers :

–        la e-boutique www.omum.fr

–        350 PDV (internet + boutiques) : dont le réseau national Biocoop, des leaders d’opinion comme Mlle Bio, Beauty Monop ainsi que des experts de la maternité : Bébé au Naturel, Envie de Fraises etc…

A l’export, Omum est présent dans 12 pays (dont la Corée du Sud, la Suisse et l’Arabie Saoudite en contrats de distribution) et 5 DOM – TOM.

L’entreprise a réalisé un CA de 100k€ en 2013, puis de 345k€ en 2014, ainsi qu’un 1er tour de 500k€ (fonds propres + dette) en 2014-2015.

La marque a pour ambition d’atteindre 1 million d’euros de CA en 2017. Pour réussir cette nouvelle étape elle a besoin de nouveaux partenaires, et estime le besoin à 400k€ (fonds propres + dette).

SES OBJECTIFS: Le développement commercial à  l’international :

o   Accompagner le développement sur le marché Chinois, pour lequel Omum vient de signer un contrat de distribution. Les produits vont être vendus sur le « Doctissimo » Chinois, site n°1 en Chine sur la catégorie des futures et jeunes mamans avec 60 millions de membres (63ème site Chinois en trafic, 429ème mondial).

o   Accélérer l’expansion de notre distribution en Arabie Saoudite (référencement en cours dans les 3 plus grandes chaines de pharmacies du pays / potentiel de 800 PDV)

A L’ORIGINE…

«L’idée de créer une ligne de cosmétiques pour femmes enceintes a surgi lors d’un long voyage de quatorze mois entrepris avec mon conjoint, raconte cette bordelaise, ingénieur biologiste de formation. Dans certaines cultures, la grossesse est vécue comme un rite quasi sacré, et la femme, chouchoutée par l’entourage, fait l’objet de toutes les attentions, le plus souvent avec une très forte dimension sensuelle et émotionnelle vis-à-vis du bébé » explique Marie-Pascale Ballet. De retour en France, elle-même enceinte, elle constate que la dimension médicale prend le pas sur le reste. Et décide, accompagnée de son mari, de créer des soins agréables pour  » des femmes modernes et dynamiques « . 

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