Miliboo, marque de mobilier sur Internet, double son CA tous les deux ans! C’était au Business Club (podcast)

Publié le Mis à jour le

BFM-BU-RADIODans le Business Club de France | Uniquement sur BFM Business Radio

→ Diffusion : samedi 9/01/2016 à 7h | dimanche 10/01/2016 à 15h

Talk 1 & 2 : EURATECHNOLOGIES, 3ème accélérateur en Europe, 1er en France!

Talk 3 : MILIBOO, marque de meubles sur Internet, est entrée en bourse

Talk 4: Le rendez-vous du médiateur des entreprises, avec Pierre Pelouzet

Talk 3 : MILIBOO, avec Guillaume Lachenal, fondateur

Pour écouter, réécouter et télécharger cette interview:

miliboo canapeCréé en 2005, Miliboo est un pure-player du mobilier contemporain basé à Chavanod en Savoie (74) avec un entrepôt de stockage à Fos-sur-Mer (13). L’entreprise conçoit son propre mobilier, qu’elle vend via son site internet, mais aussi, depuis peu, dans une boutique à Paris. Doublant son CA tous les deux ans (14,2 M€ en 2014, en hausse de 38%), Miliboo est entrée en bourse en novembre dernier. 

LES CHIFFRES ET DONNÉES CLÉS DE MILIBOO

  • Effectif: 50
  • Plus de 2 500 références commercialisées en marque propre. Les meubles sont conçus en France et fabriqués en Asie ou en Europe de l’Est.
  • Plus de 5 millions de visiteurs uniques ont fréquenté le site en 2014-15, soit une hausse de +38% sur un an
  • Miliboo est aujourd’hui propriétaire d’une base de données qualifiée de plus de 190 000 clients.
  • 85% de son activité dans l’Hexagone et couvre déjà 7 autres pays européens (Espagne, Italie, Allemagne, Grande-Bretagne, Suisse, Belgique et Luxembourg).
  • L’essentiel du chiffre d’affaires (85%) est réalisé par le biais du site Internet décliné en plusieurs langues.
  • Miliboo, utilise aussi de manière sélective des places de marché (comme La Redoute ou Rue du Commerce), essentiellement dans le but d’accroître sa notoriété (les produits étant commercialisés exclusivement sous marque Miliboo).

Afin de compléter ce dispositif sur Internet, Miliboo a ouvert en octobre 2014 une boutique « digitale » de 600 m2 au 100, rue Réaumur à Paris. Cette « Milibootik », récompensée par la Médaille d’or du Prix des enseignes les plus connectées à la Nuit du Commerce Connecté 2014, permet de présenter les produits phares de la marque ainsi que certains produits en avant-première, comme le premier canapé connecté (bluetooth, chargeur à induction, télécommande universelle…) et de proposer de nouvelles expériences d’achat (écrans tactiles, immersion 3D, etc.).

ACTIVITÉ

« Nous maîtrisons toute la chaîne de valeur, depuis le design jusqu’à la logistique, en passant par le marketing, la vente, le pilotage de la production ou le système d’information, confie Guillaume Lachenal. Seuls la fabrication et le dernier chainon logistique, la livraison aux clients, sont confiés à des partenaires extérieurs. » La société, dont le siège se situe à Chavanod, près d’Annecy (Haute-Savoie), a même créé son propre logiciel de gestion pour coller au plus près à ses besoins.

MARCHÉ ET OBJECTIFS

milibooSur un marché de vente de meubles sur Internet de 1,7 milliard d’euros en 2014 en France, Miliboo fait figure encore de petit acteur face à Delamaison (45 millions d’euros de chiffres d’affaires en 2013), Made in Design (20 millions d’euros en 2013), Vente-unique (57 millions d’euros en 2014), Made (60 millions en 2014) ou Home 24 (160 millions d’euros en 2014). Mais l’ambition de Guillaume Lachenal est de devenir le leader européen dans 5 à 10 ans.

L’objectif est de le doubler encore dans deux ans en étoffant la gamme des produits, en se lançant dans les meubles connectés, en ouvrant d’autres boutiques connectées comme la « Miliboutik » de 600 m2 inaugurée à Paris en octobre 2014, et en se développant à l’international.

La société réalise aujourd’hui 15% de ses ventes en Espagne, Italie, Allemagne, Grande-Bretagne, Suisse, Belgique et Luxembourg. L’objectif est surtout de se renforcer au Royaume-Uni, qui constitue le plus gros marché d’e-commerce en Europe, et d’aller tester les Etats-Unis. « Notre modèle est déjà éprouvé, notre marque est reconnue sur le marché et le potentiel de marché est énorme », se réjouit Guillaume Lachenal.

ACTUALITÉ

26/11 – Miliboo, la marque française de meubles sur Internet, se lance en Bourse

miliboo chambreLa marque française de meubles sur Internet Miliboo s’introduit en Bourse avec l’objectif de lever 8 à 9,2 millions d’euros. De quoi financer ses ambitions de croissance en France, en Europe et même aux Etats-Unis.

En 2011 et 2013, Miliboo a procédé à deux levées de fonds d’un total de 6,5 millions d’euros. Elle aurait pu continuer à faire appel à ce mode de financement. D’autant que les trois investisseurs, Auriga Partners, Sigma Gestion et Naxicap Partners, s’engagent à injecter ensemble 1,5 millions d’euros du montant à lever en Bourse. « Nous avons préféré aller en Bourse pour devenir plus visibles et mieux asseoir la notoriété de notre marque », confie le PDG-cofondateur.

La société n’est pas encore rentable. Sur le dernier exercice, elle affiche une perte d’environ 900 000 euros liée à un fort investissement (ouverture de la Miliboutik à Paris, construction d’un nouveau bâtiment pour le siège social, embauche de 12 personnes, etc.). Mais selon les analyste, elle devrait devenir bénéficiaire en 2017. « Ce qui est magique dans notre modèle Internet c’est que nous avons déjà tout ce qu’il faut pour croître, explique Guillaume Lachenal. Plus nous augmentons les ventes, et plus nous améliorons les marges. » (article complet sur L’Usine Digitale)

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