Comment séduire un investisseur ? Conseils pratiques avec Tertium Investissements dans le Business Club (podcast)

Publié le Mis à jour le

ÉMISSION INÉDITE Business Club de France sur BFM Business Radio

Diffusion  sam 19/7/14 à 7h | dim 20/7/14 à 15h

Au sommaire :

Talk 1: E-réputation : Comment une mauvaise e-réputation peut ruiner votre carrière et votre entreprise ! Conseils pratiques…

Talk 2 : Comment séduire un investisseur ? Conseils pratiques…

Talk 3: Reportage chez TCC/Altilum suivi d’un entretien avec le DSI de ELM Leblanc

Talk 4: Promovacances : Leur nouvelle stratégie

Pour écouter, réécouter ou télécharger l’émission :

[audio http://podcast.bfmbusiness.com/channel151/20140721_club_0.mp3]

TALK 2 : Tertieum Investissments avec Pierre Grand Dufay – Président fondateur

→TERTIUM INVESTISSEMENTS

logoTERTIUM est un fonds de capital-développement destiné à soutenir la croissance des entreprises régionales en renforçant leurs fonds propres et à les pérenniser en organisant leur transmission. Ce fonds intervient essentiellement auprès des entreprises basés sur l’arc méditerranéen autour de Marseille. Pourquoi ce choix « régional » ? Tout simplement parce que Tertium Investissements va au delà du simple investissement, le fonds propose aux dirigeants un accompagnement personnalisés réalisés par de grands patrons de la région. 20 chefs d’entreprise, régionaux pour la grande majorité d’entre eux, qui apportent leur expertise, leur connaissance accrue des secteurs d’activité dans lesquels leurs entreprises respectives ont réussi, au service des PME dans lesquelles le fonds investit.

→PORTEFEUILLE 

→LES SECTEURS D’INTERVENTION de TERTIUM INVESTISSEMENTS 

(Extraits de leur site Internet)

L’univers d’intervention couvre tous les secteurs de l’économie et principalement :

  • Les services et le tourisme,
  • La distribution,
  • L’industrie, à l’exclusion du domaine des biotechnologies.

L’entreprise sera déjà à un stade dynamique de son développement dans lequel elle aura fait preuve de la solidité de son modèle économique, avec :

  • Un chiffre d’affaires minimum de 5 M€,
  • Une capacité bénéficiaire avérée,
  • Une forte progression de l’activité et des opportunités de croissance interne (diversification) et externe (acquisitions).

TERTIUM interviendra dans des entreprises en croissance, dont les besoins sont liés :

  • Soit à un développement rapide : intervention en renforcement des fonds propres, capital et obligations,
  • Soit à l’organisation d’une recomposition du capital minoritaire ou majoritaire avec ou sans changement de management : capital transmission, montage d’opérations de LBO (acquisition d’entreprise par leur management) ou d’OBO (réalisation d’une partie du capital par son fondateur).

Les règles essentielles pour nous sont la lisibilité du modèle économique de l’entreprise, de ses produits et de son compte d’exploitation,
Une vision claire sur l’appréciation de l’entreprise, de son marché et de son management,
Nous avons l’expérience du montage et du pilotage d’opérations de transmission et de capital-développement, qu’elles soient relativement simples ou très complexes,
Nous regarderons avec opportunisme les entreprises porteuses de potentiel dans tous les secteurs.

→UN SUIVI PERMANENT ET DE TRÈS GRANDE PROXIMITÉ

Nous tenons à une grande proximité avec les dirigeants des entreprises dans lesquelles nous investissons, garante de l’alignement permanent des intérêts de TERTIUM et de ceux des managers ; pour nous il est essentiel :

D’apporter une véritable valeur ajoutée en terme de coaching humain, commercial et stratégique,
D’assurer une grande proximité et un appui permanent aux dirigeants sans immixtion dans la gestion,
D’analyser la situation et les marchés tout au long de la vie de la participation.

→STRATÉGIE D’INVESTISSEMENT

Notre équipe mettra en œuvre une stratégie d’investissement d’actionnaire professionnel proche des dirigeants, afin de définir la stratégie et les leviers de valorisation des participations en portefeuille. La création de valeur se fera prioritairement par la progression de la rentabilité des participations (croissance organique et externe, optimisation des business models, gestion des coûts), et accessoirement par un effet de levier d’endettement.
La vision des modèles économiques, l’expérience de la relation avec le chef d’entreprise, la maîtrise de l’environnement financier forment l’équilibre de tout bon investissement en PME. C’est la base de l’expérience de l’équipe de TERTIUM.

En fonction de la taille des opérations, Tertium investit seul ou en co-investissement avec des fonds amis.

→CONSEILS PRATIQUES

Une levée de fonds est un acte compliqué. La recherche de fonds s’avère être un exercice chronophage qui laisse peu de place à l’approximation. Les « VC » sont des professionnels de l’investissement leur objectif principal : constituer un portefeuille de participations ayant toute une chance de devenir leader sur leur marché, et qui permettront au moment de la sortie (horizon 5-7 ans) de réaliser un multiple à deux chiffres. 
Il faut donc être préparé et accompagné pour réaliser une levée de fonds

→POUR ALLER PLUS LOIN

Source : levée de fonds

Levée de fonds, le guide pratique

La levée de fonds est le principal mode de financement d’une entreprise à son démarrage ou pendant sa croissance. C’est une étape incontournable, difficile et délicate pour le créateur d’entreprise.

 

 

Le guide pratique de la levée de fonds

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