Prodealcenter : "le site marchand de la pièce pour machine agricole". C’est dans le prochain Business Club – INÉDIT

ÉMISSION INÉDITE Business Club de France sur BFM Business Radio

Diffusion sam 26/7/14 à 7H | dim 27/7/14 à 15H

Au sommaire : Beaucoup d’innovations cette semaine…

Talk 1 : Citerneo, la citerne souple "made in France" qui fait un malheur dans le monde

Talk 2 : Choreus Data Center, ils lancent le 1er data-center peu gourmand en énergie

Talk 3 : Reportage dans les locaux : Des Bras en Plus suivi d’un entretien avec Damien Sanouillet sur l’impact des TIC dans l’organisation des  entreprises

Talk 4 : Prodealcenter : un e-commerçant pour les agriculteurs

Talk 4 : PRODEALCENTER avec  Alexandre Richard, président fondateur et agriculteur

prodealcenter capture

  • Activité: site de vente de matériel agricole
  • Date de création: 2011
  • Lieu: Egly (91)

prodealcenterAujourd’hui, Prodealcenter.com, lancé en novembre 2010 et basé à Egly, emploie quatre personnes, commercialise 10000 références, compte 2000 clients et vise les 2 M€ de chiffre d’affaires cette année. « Le principe est le même que pour Fnac.com avec les livres, sauf que certains de mes articles pèsent 200 kg », résume Alexandre Richard.

Pour info 

Il y a 500 000 exploitations agricoles en France soit 3,3% de la population active. Plus de  70% des agriculteurs possèdent une connexion Internet.

Les agriculteurs ont un profil de plus en plus technique, en réponse à des machines développées à la pointe de la technologie. En effet, ceux-ci se voient de plus en plus se servir de :

  • > GPS de guidage
  • > Cartographie
  • > Application télématique
  • > Ordinateur de bord

On voit même depuis peu, se dessiner un nouveau phénomène : celui des « Agrinautes », qui symbolise la volonté de ces derniers à créer une communauté autour de leur activité.

Les ambitions de Prodealcenter

Prodealcenter souhaite faciliter la vie d’un maximum d’acteurs du monde agricole, de France et pourquoi pas du monde entier :

  • > proposer plus de 100 000 références d’ici fin 2014,
  • > continuer à satisfaire ses clients, et de continuer à les accompagner tout au long de leur com- mande, mais aussi dans l’installation de leurs pièces,
  • > conquérir de nouveaux marchés, en Europe et à l’International.

Ils ont levé 1 million d’euros fin 2013 auprès d’Omnes Capital, mais Alexandre Richard est toujours agriculteur !

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Reportage chez "Des Bras en Plus" et entretien avec D. Sanouillet sur la mobilité dans l’entreprise. C’est dans le prochain Business Club – INÉDIT

ÉMISSION INÉDITE Business Club de France sur BFM Business Radio

Diffusion sam 26/7/14 à 7H | dim 27/7/14 à 15H

Au sommaire : Beaucoup d’innovations cette semaine…

Talk 1 : Citerneo, la citerne souple "made in France" qui fait un malheur dans le monde

Talk 2 : Choreus Data Center, ils lancent le 1er data-center peu gourmand en énergie

Talk 3 : Reportage dans les locaux : Des Bras en Plus suivi d’un entretien avec Damien Sanouillet sur l’impact des TIC dans l’organisation des  entreprises

Talk 4 : Prodealcenter : un e-commerçant pour les agriculteurs

Talk 3 : DES BRAS EN PLUS suivi d’un entretien avec  Damien Sanouillet, Directeur du développement chez Jones Lang Lasalle France… 

→Des bras en plus

des-bras-en-plusFondé par 3 associés : Massoud Ayati, Zafar Baryali et Farid Lahlou

  • Activité : Entreprise de déménagement low cost
  • Date création : 2012
  • Lieu : Paris
  • CA  2011 : 530 000 €
  • CA 2012 : 700 000 €
  • CA 2013 :  1 million

« Quiconque souhaitant déménager peut calculer son devis sur mesure en quelques étapes : date du déménagement, nombre de déménageurs professionnels souhaités pour superviser le déménagement et pour s’occuper des tâches les plus délicates (porter le frigo dans les escaliers, manipuler le canapé, protéger la TV…), volume du camion, mais aussi la durée de la prestation. Ce n’est plus au client d’adapter son budget à une offre mais bien l’inverse, le client prend la main et adapte sa prestation à son budget. La démarche, à l’instar des compagnies aériennes Low Cost, propose en outre au client un calendrier indiquant la gamme de prix selon les jours ».

Présentation de la société Des Bras en Plus, lauréat du Grand Prix MoovJee 2013, par des membres de l’entourage des 3 jeunes associés-fondateurs

Notre Reportage est diffusé sur BFM TV Dimanche 12h55 – Lundi 9h55 / 21h55 et BFM BUSINESS TV Dimanche 9h58 – Lundi 7h57 / 19h57. Et depuis samedi matin sur le figaro.fr. La version audio de ce reportage est intégrée dans l’émission


→Entretien avec Damien Sanouillet - Directeur du développement chez Jones Lang Lasalle France

Jones Lang Lassale en chiffres…

  • Activité: entreprise américaine spécialisée dans le conseil en immobilier d’entreprise (Chicago)
  • Date de création: 1783
  • Lieu: 4 bureaux à Paris, Lyon, Marseille en France
  • CA mondial: 4 milliards de $
  • Effectif: 48 000 dans plus de 70 pays

Ils ont publié en 2012 une étude sur l’impact des technologie dans l’organisation des entreprises : « L’entreprise a tout intérêt à favoriser le travail nomade »

Updated_Jones-Lang-LaSalle_PP3_Office-01Auparavant, les technologies les plus innovantes faisaient leur apparition dans les bureaux d’abord, avant éventuellement d’être adoptées par le grand public. Aujourd’hui, c’est l’inverse qui se produit. En témoigne l’essor du « Bring your Own Device ». Si le papier reste un outil de travail, et sert encore de support à la réflexion, il est de moins en moins utilisé comme moyen de stockage, et tend à être numérisé.

La synchronisation automatique des données, entre tous les outils utilisés par le collaborateur, devrait donc devenir la norme. De plus en plus, la communication devient convergente et unifiée : rendue accessible via n’importe quel média, qu’il s’agisse d’échanges en face à face, de mails, de SmS, de partage de documents, de visio-conférences…

En France, le management a encore des progrès à faire… 

Il y a des réticences des deux côtés à vrai dire : du côté des collaborateurs comme des managers. Mais les freins se situent principalement au niveau managérial, notamment au niveau du middle management. La direction des entreprises est en général favorable au travail mobile alors que les managers ont plus souvent le sentiment de perdre leurs équipes, de ne plus avoir le contrôle sur le temps de présence, sur la productivité, parce qu’ils ne voient plus leurs collaborateurs. Les salariés ont donc quant à eux le sentiment que s’ils ne sont pas physiquement à leur poste de travail, leur manager va considérer qu’ils ne travaillent pas.

Ceci dit, on voit peu à peu apparaître un management par objectifs – par opposition au management par le temps de présence. C’est un management long à mettre en place et la plupart des entreprises en est encore loin. Mais en tant qu’expert de l’immobilier d’entreprise, nous constatons aujourd’hui que les entreprises nous font de plus en plus systématiquement la demande d’espaces plus ouverts, collaboratifs, favorisant la proximité, l’ouverture, la convivialité. La révolution est donc en marche… Les PME enclines à se tourner vers la mobilité

Quel est l’intérêt de favoriser le nomadisme pour l’entreprise ?

Il représente beaucoup d’atouts : c’est un moyen d’attirer et de retenir les talents qui recherchent de plus en plus de flexibilité dans le travail, c’est également un moyen de créer de l’émulation en favorisant les rencontres et le travail collaboratif entre les différentes équipes et ainsi d’amener plus de créativité.

Les salariés ont de nouvelles attentes et attendent de l’entreprise qu’elle y réponde : plus de liberté, notamment pour concilier leurs impératifs privés pendant leur journée de travail, des horaires plus flexibles…

Au final, en mettant en place un management favorisant le nomadisme, l’entreprise y trouve toujours son intérêt : la gestion du temps est plus souple car même si les salariés peuvent quitter le travail plutôt, ils sont joignables sur de larges horaires, même une fois rentrés chez eux !

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Choreus Data Center : les data-centers dernière génération et moins gourmands ! Dans le prochain Business Club

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Au sommaire : Beaucoup d’innovations cette semaine…

Talk 1 : Citerneo, la citerne souple "made in France" qui fait un malheur dans le monde

Talk 2 : Choreus Data Center, ils lancent le 1er data-center peu gourmand en énergie

Talk 3 : Reportage dans les locaux : Des Bras en Plus suivi d’un entretien avec Damien Sanouillet sur l’impact des TIC dans l’organisation des entreprises

Talk 4 : Prodealcenter : un e-commerçant pour les agriculteurs

Talk 2 : CHOREUS DATA CENTER avec  Christophe Bouniol, DG et  Philippe Luce CESIT 

→CESIT  :Comité des Exploitants de Salles Informatiques et Télécom

Salles_privativesInédit en France, le CESIT, association Loi 1901 qui regroupe près d’une centaine d’acteurs des métiers de l’exploitation des salles informatiques (Datacenters) et télécom (Centres Telecom), met en place pour l’ensemble des professionnels des formations agréées et spécialisées dans l’exploitation des datacenters gage de qualité de la gestion, de la bonne exécution des activités et de la maintenance de ces équipements.

D’après une récente étude du cabinet Clipperton, les dépenses annuelles consacrées à leur construction devraient atteindre au plan mondial 80 milliards de dollars dans six ans contre 15 milliards en 2000. En France, deux à trois nouveaux data centers devraient sortir de terre chaque année d’ici à 2020 en plus des 157 installations comptabilisées actuellement.

→Data-center : énergivore insatiable 

En moyenne, un datacenter de 2000 m2 a une consommation énergétique équivalente à la consommation d’une ville de 20 000 habitants.

→Data-center : nouvelle génération 

CHOREUS Datacenter lance la construction de son site d’Aubergenville situé à 20 minutes de Paris La Défense, ce Datacenter de nouvelle génération consommera 35% d’électricité en moins par rapport à un Data Center classique. Au final, les clients hébergés dans les datacenters de Choreus devraient voir leur facture d’électricité baisser, et leur emprunte carbone décroître.

Choreus Data Center est un cabinet de conseil et intégrateur français spécialisé dans les data centers, n’est pas un inconnu sur le marché hexagonal. Il travaille en effet pour de nombreux grands comptes, parmi lesquels la complémentaire retraite Agirc-Arrco, mais aussi plusieurs ministères, ou encore d’importantes municipalités comme la Mairie de Marseille. Les fournisseurs de data centers font également appel à lui pour les accompagner. Et ces dernières années, l’acteur a enrichi son offre de prestations d’exploitation, ciblant toujours les centres de données. 

Suites_privées"Nous étions déjà concepteur et intégrateur de data centers, nous sommes devenus aussi spécialiste en exploitation. Alors pourquoi ne pas nous doter de notre propre infrastructure, et devenir nous même fournisseur de centres de données ?", commente Christophe Bouniol, directeur général de Choreus Datacenter. C’est bien cette démarche qui a conduit la société à monter son dossier de financement. Avec à la clé un objectif ambitieux : proposer aux grands clouds américains et asiatiques une infrastructure européenne, à l’état de l’art, avec la promesse d’économies de coût jamais vues dans le secteur.

→Levée de de fonds de 400 millions d’euros sur 12 ans 

C’est un fonds d’investissement allemand, dont le nom reste confidentiel, qui a versé l’intégralité des 400 millions d’euros. "Il s’agit d’un fonds regroupant des entreprises et des personnes privées fortunées qui a pour but de financer des projets de production énergétique qui ont un impact écologique positif", résume Christophe Bouniol, avant de confier : "cette structure a par exemple financé un vaste projet de centrale éolienne dans le nord de l’Allemagne."

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Citerneo : le spécialiste de la "citerne souple" 100% française. Dans le prochain Business Club – INÉDIT

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Au sommaire : Beaucoup d’innovations cette semaine…

Talk 1 : Citerneo, la citerne souple "made in France" qui fait un malheur dans le monde

Talk 2 : Choreus Data Center, ils lancent le 1er data-center peu gourmand en énergie

Talk 3 : Reportage dans les locaux : Des Bras en Plus suivi d’un entretien avec Damien Sanouillet sur l’impact des TIC dans l’organisation des entreprises

Talk 4 : Prodealcenter : un e-commerçant pour les agriculteurs

Talk 1 : CITERNEO avec  Thierry Moreau. DGA

→A propos de Citerneo

  • Activité: fabrication de citernes souples
  • Lieu: Chargé (37) près de Tours
  • Date de création: 2007
  • CA 2013 : 3,02 millions d’Euros (en augmentation de 20.8 %). Croissance annuelle à deux chiffres depuis sa création
  • Effectif: une vingtaine
  • Ouverture récente de bureaux à Barcelone
  • Les réservoirs souples de Citerneo sont installés dans le monde entier: une quinzaine de pays (Maroc, Népal, La Réunion, …)

→Le saviez-vous ? 

Au XXème siècle, les prélèvements en eau ont été multipliés par plus de sept. Depuis 1960, les prélèvements d’eau destinés à l’irrigation ont augmenté de plus de  60%. Dans ce contexte, la gestion raisonnée de notre environnement sonne comme une question existentielle. La prise de conscience collective initiée au milieu des années 2000 dans les domaines de l’environnement, du développement durable et de la gestion raisonnée des ressources a conduit à de lumineuses idées…

→Citerneo

particuliers-reserve-incendie-2-poche-cuve-citerne-reservoir-souple_236C’est le cas de Citerneo, société française innovante dont le Fondateur Didier Supply, autodidacte, s’est lancé dans la fabrication de citernes pour valoriser l’eau (mais aussi les autres liquides), grâce à un produit unique et fabriqué en France : les citernes souples autoportantes qui peuvent contenir jusqu’à 1,5 Millions de litres d’eau, et dont le tissu est 100% recyclable.

Citerneo est labellisé Origine France Garantie.

L’avantage des citernes autoportantes Citerneo est que l’environnement est pris en compte dans la démarche et préservé. Il n’est pas nécessaire de creuser, d’arracher au sol des centaines de mètres cubes de terre et de les déplacer ailleurs. Il n’est pas nécessaire de faire des talus.

La citerne souple apporte enfin un avantage économique.En effet, pour installer une citerne souple auto-portante, une surface plane suffit. Cela coûte moins cher, l’installation est plus rapide à mettre en place, et ne requiert pas de permis de construire.

Didier Supply précise : "A l’origine, j’ai voulu proposer des solutions économiques, fiables et durables pour le stockages de liquides (principalement eau, mais aussi engrais liquide, lisier, boue d’épuration, hydrocarbures, effluent, lixiviats, digestats) dans le but d’une gestion raisonnée des ressources et de préservation de l’environnement."

→Caractéristiques techniques

Les citernes souples autoportantes CITERNEO sont constituées d’un tissu technique composite haut de gamme. CITERNEO a mis au point avec ses partenaires la technologie incomparable EXOM : les soudures haute fréquence et la qualité de la toile garantissent une étanchéité durable et une fiabilité absolue.

Installer une réserve d’eau de 1500 m3 en moins d’une demi-journée n’est désormais plus de la science-fiction. Beaucoup moins coûteuses et beaucoup plus simples et rapides à installer que les citernes rigides, les citernes souples CITERNEO ne nécessitent qu’une surface plane recouverte d’un lit de sable d’une dizaine de centimètres. Une CITERNEO de 1 à 1500 m3 peut être mise en place en quelques dizaines de minutes. La citerne se pose et se déplie aisément.

Citerneo 1

Les délais de fabrication et de livraison chez CITERNEO sont réputés d’une grande efficacité. Didier Supply, président de CITERNEO, se souvient d’un site industriel dans les Bouches du Rhône à équiper urgemment. "Ils devaient stocker 3000 m3 d’effluents sans quoi la production aurait dû être stoppée plusieurs jours. En 72 heures, CITERNEO avait conçu, fabriqué et livré la solution de stockage liquide adéquate : 3000 m3 de citernes souples autoportantes. Cette semaine, c’est une CITERNEO de 1200 m3 que nous faisons livrer à la Réunion. La commande a été passée lundi et la plateforme pétrolière la recevra vendredi." Difficile de faire plus rapide. Chez CITERNEO, "l’urgence fait partie de nos compétences." Didier Supply.

Source : Actu-Environnement

→Le créateur Didier Supply

Autodidacte ambitieux, Didier Supply fonde CITERNEO en 2007, d’abord dans un petit atelier à Montrichard (Loir-et-Cher).

En 2009, il accroît sa surface de production en emménageant à Saint-Martin-le-Beau (Indre-et-Loire). Une croissance spectaculaire l’amène à déménager de nouveau, à Amboise (Indre-et-Loire) en 2012.

Créer une entreprise liée à la protection de l’environnement : c’était le credo de Didier Supply lorsque, en 2006 il décide de voler de ses propres ailes. Technicien d’une entreprise de mécanique poids lourds et de BTP, le trentenaire a fondé Citerneo dans un petit atelier à Montrichard (Loir-et-Cher).« J’ai réalisé plusieurs études de marché dans le solaire, l’éolien, et j’ai compris que la valorisation de l’eau de pluie pouvait s’améliorer grâce à des citernes souples en tissu enduit de PVC », résume ce chef d’entreprise, qui vient d’emménager dans une usine flambant neuve de 3.500 mètres carrés sur les hauteurs d’Amboise (Indre-et-Loire).

Après une année de mise au point du produit, les premiers clients, souvent liés à l’agriculture, arrivent« facilement ».« En 2008, notre premier contrat industriel, lors duquel nous avons équipé en urgence l’usine Procter & Gamble de Blois, a validé l’idée initiale »,analyse Didier Supply. Moins chère que le béton et l’Inox, plus résistante et plus durable que les citernes en plastique, la citerne souple convient aux industriels qui doivent traiter leurs effluents ou conserver de l’eau de pluie.

Dès lors, les contrats s’enchaînent, y compris à l’export. [...]

De 700.000 euros lors du premier exercice, le chiffre d’affaires bondit à 2 millions en 2011 (+ 30 %). Soutenu d’emblée par sa banque, le Crédit Agricole Touraine Poitou, Didier Supply a supporté tous les investissements, y compris 1 million et demi d’euros nécessaires au déménagement et à l’acquisition d’une machine de 50 mètres de long pour la soudure des toiles à haute fréquence.

Labellisé « Origine France », Citerneo se fournit auprès d’une demi-douzaine de fabricants de toile tissée et enduite de PVC. 

En savoir plus sur Business Les Echos 

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Que faites-vous pour les vacances ? Focus sur Promovacances dans le Business Club (podcast)

ÉMISSION INÉDITE Business Club sur BFM Business Radio

Diffusion  sam 19/7/14 à 7h | dim 20/7/14 à 15h

Au sommaire :

Talk 1: E-réputation : Comment une mauvaise e-réputation peut ruiner votre carrière et votre entreprise ! Conseils pratiques…

Talk 2 : Comment séduire un investisseur ? Conseils pratiques…

Talk 3: Reportage chez TCC/Altilum suivi d’un entretien avec le DSI de ELM Leblanc

Talk 4: Promovacances, leur nouvelle stratégie

Pour écouter, réécouter ou télécharger l’émission :

TALK 4 :  PROMOVACANCES avec ALAIN de MENDONÇA, Pdt et CAROLINE PUECHOULTRES, Directrice Stratégies et Marketing 
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Nouveau logo Promovacances

N°1 français de la vente de séjours en ligne, Promovacances est le seul acteur franco-français (avec Fram) du marché du voyage. A la tête du groupe Karavel : le même duo d’entrepreneurs fondateurs depuis 13 ans (Alain de Mendonca et Folco Aloisi).

Crée en 1998, Promovacances réalise 15 ans après un chiffre d’affaire de 430 millions d’euros et a fait voyager plus de 4 millions de clients à travers le monde. Avec un effectif de 700 personnes, l’entreprise couvre tout le territoire national au travers de 40 agences de voyages physiques en région parisienne et dans le reste de la France (Lyon, Nantes, Marseille…).


En chiffres, Promovacances c’est :

  • 4,5 millions de visiteurs uniques par mois sur le site Promovacances (Source Omniture 2013)
  • Une offre de plus de 10 000 voyages sur 60 destinations (Europe, Afrique, Amérique, Asie, Caraïbes, etc.)
  • Plus de 600 000 clients par an
  • 2000 avions pleins par an
  • Une équipe de 50 acheteurs chevronnés qui parcourent le monde à la recherche des meilleurs deals
  • Un taux de recommandation marque proche de 90%
  • 2 centres d’appels implantés en France : Paris et Vichy
  • 3 Travel d’Or de la meilleure agence de voyages en ligne (2011, 2012 et 2013) et 1 prix FEVAD du meilleur site e-commerce élu par les internautes (Favori’2013)

→NOUVELLE STRATÉGIE

Dans un marché plutôt baissier, Promovacances, le leader français de la vente de séjour sur Internet, a le vent en poupe.

Il affiche une ambition résolue et adopte une nouvelle vision, impulsée par Alain de Mendonça et Caroline Puechoultres (ancienne stratège du Club Méditerranée, diplômée d’HEC) qui a rejoint le groupe Karavel – Promovacances au poste de Directrice Stratégie & Marketing

Cette nouvelle stratégie visant à moderniser la marque tout en conservant ses fondamentaux se construit en 3 points :

*       Passer d’un positionnement de low-cost au "best-cost"

*       Renforcer la proximité de Promovacances

*       Moderniser l’image de la marque

→En route vers le "best-cost"

Les études consommateurs menées par Promovacances avec l’institut Sorgem démontrent une évolution nette des attentes en matière de tourisme et de voyages : les clients sont davantage à la recherche de bons plans que de petits prix ; ils sont ouverts à l’inconnu et prêts à découvrir de nouvelles destinations ; enfin, ils veulent être rassurés et accompagnés, avant, pendant et après le voyage. Pour Promovacances, cela signifie passer du low-cost au "best-cost", c’est-à-dire révéler la qualité, sans relever les prix.

→Renforcer sa proximité

Convaincue de l’importance de favoriser la proximité avec ses clients, avant, pendant et après l’achat, Promovacances s’appuie au quotidien sur 2 centres d’appels basés en France, mais aussi sur un réseau d’agences de voyages à Paris, en région parisienne et en province. Actuellement au nombre de 40, ce réseau devrait être porté à 75 agences à moyen terme, pour répondre à un objectif d’élargissement de la clientèle. La marque continue également à investir sur un canal à forte croissance, le mobile, avec notamment en avril dernier le lancement de son application sur Windows Phone et Android.

 →Moderniser l’image de la marque

Pour mieux exprimer son ADN et sa valeur ajoutée tout en modernisant son univers visuel et verbal, Promovacances a opèré également depuis le juin 2014 une réelle révolution marketing et communication en adoptant une nouvelle image. Un nouveau départ qui se concrétise notamment par un nouveau positionnement traduit à travers la nouvelle signature « petits prix, grandes vacances », mais aussi un nouveau logo et une nouvelle charte graphique, déclinés sur tous les outils de communication de la marque.

La plateforme Promovacances.com est également entièrement refondue, en termes d’univers graphique et d’optimisation de l’ergonomie.

Enfin, une campagne de publicité à 360° au concept original : de vrais clients ont été sélectionnés pour tester gratuitement des vacances de rêves, sans savoir où ils partent, ni avec quelle agence de voyage, ni, bien sûr, le prix de ces vacances. L’enjeu ? Démontrer la performance du rapport qualité/destination/prix de Promovacances par le biais de vraies expériences utilisateurs. Cette campagne sera déployée en juin, juillet et août 2014 en télévision, en radio, en affichage, dans la presse et sur Youtube.

Pub TV Promovacances Eté 2014 : Mission vacances de rêve à New York.
Mathilde et Kevin, un couple de Lille, ont été sélectionnés par Mission Vacances de Rêve pour tester gratuitement des vacances, sans savoir où ils partaient, ni avec quelle agence de voyages. Equipés d’une caméra Go Pro, ils ont accepté de filmer leur expérience jour après jour. Partagez leurs vacances à New York comme si vous y étiez et découvrez l’agence de voyages avec qui ils sont partis… Promovacances !
Comme Mathilde et Kévin, découvrez New York :

Alain de Mendonça :  "Promovacances vise le top 3 des acteurs du tourisme en France, [...] [tirant] particulièrement bien [son] épingle du jeu puisque [son] chiffre d’affaires a progressé de 5 % en 2013 à 430 millions d’euros, alors que le marché a baissé sur cette période de 8 %. [•••] Nous voulons continuer à étoffer nos équipes et nous visons les 500 millions d’euros de chiffre d’affaires à horizon 2017."

ALAIN DE MENDONÇA chez Stéphane Soumier sur BFM Business


HISTORIQUE

Février 2000 : NAISSANCE DE KARAVEL

Le nouveau concept d’agence de voyages en ligne séduit les investisseurs et le site est lancé le 15 mai 2001, une époque pourtant peu propice à l’éclosion des jeunes pousses.

Octobre 2001 : LE RACHAT DE PROMOVACANCES

Le 11 septembre 2001 porte un coup à la croissance de la toute jeune société. L’équipe de Karavel, qui cherche de nouvelles opportunités pour doper son chiffre d’affaires, saisit alors l’occasion de racheter Promovacances (octobre 2001), un site de vente de voyages alors en difficulté. 

2007-2008 : RETOUR À L’INDEPENDANCE 

En octobre 2007, l’aventure prend un nouveau tournant : Karavel redevient indépendante, adossée à Barclays Private Equity France, un des investisseurs en capital les plus expérimentés en Europe. En avril 2008, Karavel prend pied sur le marché en pleine croissance des croisières via l’acquisition de la société AB Croisière et la reprise des activités de la marque Partirpascher.com.

2010-2011 : CAP SUR L’INTERNATIONAL 

L’année 2010 démarre sur les chapeaux de roue avec le lancement sur le marché italien du site de vente de croisières Crocierepromo.it (février 2010) et le rachat de la société Un Monde A Deux, spécialiste de la distribution sur internet de voyages sur mesure et haut de gamme (60 millions de volume d’affaires). Une acquisition qui permet à Karavel de se positionner sur une nouvelle clientèle (à la carte, haut de gamme) et de consolider sa position de leader de la vente de package sur Internet. 

2012-2013 : TRAVEL D’OR DE LA MEILLEURE AGENCE DE VOYAGES EN LIGNE

Le groupe Karavel-Promovacances est aujourd’hui l’un des plus gros affréteurs de France à destination de la Tunisie, de la Crète, de la Croatie, de l’Egypte, de la République Dominicaine, de l’Ile Maurice, des Maldives et des Antilles. 


→TENDANCES VACANCES CET ÉTÉ 2014

Plus morcelées, improvisées, avec un budget en baisse et des frais partagés à plusieurs … voilà à quoi ressemblent de plus en plus les vacances des Français. La crise économique, le pouvoir d’achat en berne, la réduction du temps de travail notamment sont autant d’éléments qui ont profondément transformé le rapport aux vacances des Français ces dernières années. C’est ce que révèle un sondage* CPoR Devises, premier intervenant sur le marché du change, en partenariat avec Ipsos : avec la crise, 36% de ceux qui ont l’intention de partir cet été déclarent diminuer leur budget par rapport à l’année dernière.  Au final, les Français réduisent en moyenne de 12 % leur budget vacances cette année , selon une autre étude de Sofinco.

*Sondage, réalisé en mai 2014 sur un échantillon de 1022 personnes représentatif de la population de plus de 18 ans.

 

 

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La bonne "lumière" de TCC/Altilum (Reportage). Entretien avec E. Bricard, DSI de ELM Leblanc. Business Club (PODCAST vidéo)

ÉMISSION INÉDITE Business Club de France sur BFM Business Radio

Diffusion  sam 19/7/14 à 7h | dim 20/7/14 à 15h

Au sommaire :

Talk 1: E-réputation : Comment une mauvaise e-réputation peut ruiner votre carrière et votre entreprise ! Conseils pratiques…

Talk 2 : Comment séduire un investisseur ? Conseils pratiques…

Talk 3: Reportage chez TCC/Altilum suivi d’un entretien avec le DSI de ELM Leblanc

Talk 4: Promovacances, leur nouvelle stratégie

TALK 3 :  Reportage chez TCC/Altilum, mais aussi entretien avec Emmanuel Bricard, DSI de ELM Leblanc

Reportage : Nos villes sont-elles de gourmandes consommatrices d’énergie ? Altilum lance une technologie inédite pour le savoir…

Qu’est-ce-que la « pollution lumineuse » ?

C’est un tout nouveau concept, développé par la société Altilum (Groupe TCC). Il s’agit des déperditions d’éclairage public, en d’autres termes, la quantité de lumière orientée vers le ciel et non vers le sol. Spécialiste de la télédétection aérienne depuis plus de 30 ans et dans 76 pays, TCC propose désormais aux collectivités de mesurer cette pollution lumineuse. Quand on sait que l’éclairage représente jusqu’à 40% de la consommation électrique d’une ville, on comprend l’intérêt d’un tel service. Les villes de Suresnes, Aurillac et Neuchâtel en Suisse sont déjà clientes. Grâce à ce nouveau marché, le chiffre d’affaires de l’entreprise est passé de 1,2 millions € en 2011 à 1,8 millions en 2012. Altilum compte embaucher entre 30 et 50 personnes pour faire face au développement de cette nouvelle activité.

Vidéo de présentation d’Altilum: 

Notre Reportage est diffusé sur BFM TV Dimanche 12h55 – Lundi 9h55 / 21h55 et BFM BUSINESS TV Dimanche 9h58 – Lundi 7h57 / 19h57. Et depuis samedi matin sur le figaro.fr. La version audio de ce reportage est intégrée dans l’émission

Une prise en compte des problèmes environnementaux qui menacent notre planète

Altilum permet d’économiser l’énergie et de limiter la pollution lumineuse, afin de lutter contre l’effet de serre et l’affaiblissement de la bio diversité, en limitant ou en rationalisant l’éclairage public sur une ou des surfaces importantes. Leur dernière application permet de comparer éclairage et criminalité, accidents de la route, sécurité des biens et des personnes. Ce projet vient d’être retenu par la ville de Rio de Janeiro dans le cadre des prochains Jeux Olympiques. Les résultats sont remis sous forme de cartographies simples ou thématiques, compréhensibles par toutes les couches de la population et utilisables par voie de presse, sous forme d’images, afin de sensibiliser tous les acteurs techniques, la population et les responsables environnementaux.

Contre la pollution lumineuse… Reportage BNJ TV à Neufchâtel (Suisse)

Les enjeux économiques d’une telle technologie

Cette nouvelle technologie est inexistante au niveau planétaire et peut générer des emplois productifs indirects par milliers pour la France. (70 % du parc de l’éclairage public est à renouveler en France dans les 10 ans soit 10 millions de mats et ampoules, uniquement en France à changer). Elle permet de limiter des pollutions de toutes sortes (fumées des centrales à charbon, halos de lumière, éblouissement), des économies d’énergie d’environ 15 à 30 % par ville, soit moins de charges en impôt pour les contribuables.

Un concept qui porte ses fruits

En 2013, Altilum a lancé ses premières campagnes à l’export, rencontrant alors l’intérêt de certains pays (Suisse, Allemagne, Brésil, Russie). Elle a connu une progression plus que fulgurante de son chiffre d’affaires ces 4 dernières années, avec notamment un contrat signé en 2013 avec EDF dans le cadre du concours Energie Intelligente. Par cet intermédiaire, la technologie Altilum est présentée aux 35 plus grandes villes d’Allemagne. Un autre contrat a été signé avec Rio de Janeiro, qui générera une augmentation du chiffre d’affaires à 500 000 – 800 000 €, dont 60% à l’export.


→Deuxième Partie : Entretien avec Emmanuel Bricard, DSI de ELM Leblanc

ELM Leblanc, qu’est-ce que c’est ?

Créée en 1932 par Marcel Leblanc, l’entreprise ELM Leblanc s’est spécialisée dans la production d’appareils pour le chauffage individuel et la production d’eau chaude sanitaire au gaz. En 1996, ELM Leblanc a intégré la Division Thermotechnique du Groupe Bosch, leader européen des systèmes de chauffage et de production d’eau chaude, et une nouvelle ère commence. Aujourd’hui, ELM Leblanc est un acteur majeur sur le marché français du confort thermique, avec un chiffre d’affaires de 126 millions d’euros et un effectif de 671 personnes, s’adressant à la fois aux particuliers et aux professionnels.

Interview de Philippe Méon, Président :

La fameuse étiquette "Made in France", gage de qualité

Spécialiste du confort thermique, ELM Leblanc assure depuis sa création, la conception et la fabrication de ses produits dans son usine installée à Drancy, site historique et berceau de l’entreprise. Sa nouvelle usine a fabriqué depuis 2001 plus de 1,2 million de chaudières.

A l’heure où le « Made in France » est au cœur de l’actualité, ELM Leblanc lance une nouvelle signature visuelle « Conçu et assemblé en France », ce logo permettant d’identifier les produits de la marque fabriqués en France.

La technologie au coeur des interventions techniques

Il y a quelques mois, les 300 dépanneurs d’ELM Leblanc ont eu le plaisir de laisser au placard leur PDA vieux de six ans pour passer à des tablettes connectées. Le chauffagiste a développé ses propres applications dédiées à l’intervention de ses équipes sur le terrain. Ces dernières partagent via la tablette des informations avec les clients sur les raisons de la panne et les réparations effectuées.

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Publié dans Entreprises Innovantes, Résumés émissions Business Club de France

Comment séduire un investisseur ? Conseils pratiques avec Tertium Investissements dans le Business Club (podcast)

ÉMISSION INÉDITE Business Club de France sur BFM Business Radio

Diffusion  sam 19/7/14 à 7h | dim 20/7/14 à 15h

Au sommaire :

Talk 1: E-réputation : Comment une mauvaise e-réputation peut ruiner votre carrière et votre entreprise ! Conseils pratiques…

Talk 2 : Comment séduire un investisseur ? Conseils pratiques…

Talk 3: Reportage chez TCC/Altilum suivi d’un entretien avec le DSI de ELM Leblanc

Talk 4: Promovacances : Leur nouvelle stratégie

Pour écouter, réécouter ou télécharger l’émission :

TALK 2 : Tertieum Investissments avec Pierre Grand Dufay – Président fondateur

→TERTIUM INVESTISSEMENTS

logoTERTIUM est un fonds de capital-développement destiné à soutenir la croissance des entreprises régionales en renforçant leurs fonds propres et à les pérenniser en organisant leur transmission. Ce fonds intervient essentiellement auprès des entreprises basés sur l’arc méditerranéen autour de Marseille. Pourquoi ce choix "régional" ? Tout simplement parce que Tertium Investissements va au delà du simple investissement, le fonds propose aux dirigeants un accompagnement personnalisés réalisés par de grands patrons de la région. 20 chefs d’entreprise, régionaux pour la grande majorité d’entre eux, qui apportent leur expertise, leur connaissance accrue des secteurs d’activité dans lesquels leurs entreprises respectives ont réussi, au service des PME dans lesquelles le fonds investit.

→PORTEFEUILLE 

→LES SECTEURS D’INTERVENTION de TERTIUM INVESTISSEMENTS 

(Extraits de leur site Internet)

L’univers d’intervention couvre tous les secteurs de l’économie et principalement :

  • Les services et le tourisme,
  • La distribution,
  • L’industrie, à l’exclusion du domaine des biotechnologies.

L’entreprise sera déjà à un stade dynamique de son développement dans lequel elle aura fait preuve de la solidité de son modèle économique, avec :

  • Un chiffre d’affaires minimum de 5 M€,
  • Une capacité bénéficiaire avérée,
  • Une forte progression de l’activité et des opportunités de croissance interne (diversification) et externe (acquisitions).

TERTIUM interviendra dans des entreprises en croissance, dont les besoins sont liés :

  • Soit à un développement rapide : intervention en renforcement des fonds propres, capital et obligations,
  • Soit à l’organisation d’une recomposition du capital minoritaire ou majoritaire avec ou sans changement de management : capital transmission, montage d’opérations de LBO (acquisition d’entreprise par leur management) ou d’OBO (réalisation d’une partie du capital par son fondateur).

Les règles essentielles pour nous sont la lisibilité du modèle économique de l’entreprise, de ses produits et de son compte d’exploitation,
Une vision claire sur l’appréciation de l’entreprise, de son marché et de son management,
Nous avons l’expérience du montage et du pilotage d’opérations de transmission et de capital-développement, qu’elles soient relativement simples ou très complexes,
Nous regarderons avec opportunisme les entreprises porteuses de potentiel dans tous les secteurs.

→UN SUIVI PERMANENT ET DE TRÈS GRANDE PROXIMITÉ

Nous tenons à une grande proximité avec les dirigeants des entreprises dans lesquelles nous investissons, garante de l’alignement permanent des intérêts de TERTIUM et de ceux des managers ; pour nous il est essentiel :

D’apporter une véritable valeur ajoutée en terme de coaching humain, commercial et stratégique,
D’assurer une grande proximité et un appui permanent aux dirigeants sans immixtion dans la gestion,
D’analyser la situation et les marchés tout au long de la vie de la participation.

→STRATÉGIE D’INVESTISSEMENT

Notre équipe mettra en œuvre une stratégie d’investissement d’actionnaire professionnel proche des dirigeants, afin de définir la stratégie et les leviers de valorisation des participations en portefeuille. La création de valeur se fera prioritairement par la progression de la rentabilité des participations (croissance organique et externe, optimisation des business models, gestion des coûts), et accessoirement par un effet de levier d’endettement.
La vision des modèles économiques, l’expérience de la relation avec le chef d’entreprise, la maîtrise de l’environnement financier forment l’équilibre de tout bon investissement en PME. C’est la base de l’expérience de l’équipe de TERTIUM.

En fonction de la taille des opérations, Tertium investit seul ou en co-investissement avec des fonds amis.

→CONSEILS PRATIQUES

Une levée de fonds est un acte compliqué. La recherche de fonds s’avère être un exercice chronophage qui laisse peu de place à l’approximation. Les « VC » sont des professionnels de l’investissement leur objectif principal : constituer un portefeuille de participations ayant toute une chance de devenir leader sur leur marché, et qui permettront au moment de la sortie (horizon 5-7 ans) de réaliser un multiple à deux chiffres. 
Il faut donc être préparé et accompagné pour réaliser une levée de fonds

→POUR ALLER PLUS LOIN

Source : levée de fonds

Levée de fonds, le guide pratique

La levée de fonds est le principal mode de financement d’une entreprise à son démarrage ou pendant sa croissance. C’est une étape incontournable, difficile et délicate pour le créateur d’entreprise.

 

 

Le guide pratique de la levée de fonds

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Publié dans Dossiers, Résumés émissions Business Club de France
Cet été, Business Club : émissions inédites
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